Venda + Valor 2.0

No momento de fechar uma compra o preço baixo é o fator determinante para levar o produto? Quase certeza que sua resposta é SIM.

O consumidor sempre estará atrás do melhor custo/benefício, dos descontos, do preço baixo, e isso não é ruim. Mas, o comerciante sente no bolso todo esse “prejuízo” e assim diminui cada vez mais sua fatia de comissão na venda.

Venda + Valor 2.0 é um livro que aborda esse assunto de vendas, porém na visão de empreendedor. Como podemos vender algo que as pessoas querem e estão dispostas a pagar o preço justo?

Para encarar esse desafio, Pedro Luiz Roccato mostra como funciona o processo de vendas  e ensina maneira de tornar a venda uma experiência diferenciada para o cliente.

Quando seu produto concorre no mercado só pelo preço, ou seja você, somente consegue a venda quando seu preço é menor do que seu concorrente, você estará sempre achatando seu lucro. Veja como agregar valor ao seu produto e livre-o de concorrência predatória.

Além de conceitos inovadores, o livro Venda + Valor 2.0 também está repleto de técnicas, modos de aplicação de tudo o que é exposto, o que torna o aprendizado motivador e empolgante por natureza. Este é o caminho natural que empresas e vendedores terão que trilhar para enfrentar um mercado cada vez mais competitivo.

Esse tipo de estratégia em vendas já pode ser visto em infoprodutos de alto ticket. Pessoas estão dispostas a pagar R$4.000 por um curso que as ensinar a ganhar mais. Cabe ao vendedor saber explorar todos os gatilhos que influenciam na decisão do cliente de querer o produto, não importando o preço.

É preciso elevar sua proposta de valor. É preciso se diferenciar. E este livro pode ser o primeiro passo para que isso aconteça de verdade.

Ou você quer ainda trabalhar na forma antiga competindo por preço?

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